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　　你一定听过很多由于谈判环境引起心理压力而导致谈判失败的案例。对于一些很平常的问题，例如谈判是在你的或对方的或中立的地方举行，你应该保持警觉。在对方的地盘或势力范围内谈判，有时候于对方有利，他们比较容易对付你；但有时候又反而对你有利，因为这或许会使对方感到安适，从而更加乐意接受你的 防爆电器建议，而且一旦有必要，你也很容易离开谈判桌。如果你已经允许对方选择谈判的地点和环境，那你一定得意识到自己会受何种心理影响，并做好心理准备。
　　首先要问问自己是不是感到紧张，如果是，应探究一下原因。如果房内戈吵，如果温度太高或太低，如果没有可私下跟自己一方人协商的场所，那么傣就必须意识到，这是为了促使你让步和迅速作决定而刻意安排的不利环境。此刻切勿犹豫，应尽快说出来。你可以建议调换座位、休息一会儿，或是干脆休会，改个时间和地点再谈。在任何情况下，你都要确认问题之所以，并将它提出来，然后根据环境和原则，与对方交涉安排新的防爆控制箱谈判环境。
　　谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己清楚，而对方的要求则难以估摸。因此，就一场防爆电器谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要，来达的目的。