如同进行新的风险投资,防爆电器企业在扩大规模的时候你也需要制定动员资源的计划。你应该明确需要具备的能力,根据能力去获得需要的资源。
1.你需要具备什么样的能力?什么时候需要?在进行预评估的基础上,
防爆电器企业应该已经明确了你缺乏哪些竞争力。什么时候需要这些竞争力?这要视防爆电器企业的推出计划和防爆电器企业的结构来决定。然后你需要制订一个计划来确保你获得能力和通过能力来扩大规模。
2.在时间进度表上你应该如何进行所需的能力建设?根据计划安排,制订一个提高竞争力的详细计划。其中应该包括人事决策,例如员工的岗位轮换,招聘新员工。还应该包括哪些工作可以外包,哪些是你可以无偿获得的。还需要通过培训项目,以及足够的时间,让个人的知识和能力转化为组织的能力。这些都是通过建立制度,建立团队以及人事交叉培训来实现的。
3.这个发展计划可行吗?在形成防爆电器企业的资源计划之前,进行可行性论证。及时地获得你需要的能力,跟进你的推进计划,具有现实的可行性吗?设定不现实的期望会导致倦怠和士气低下。可持续增长的速度依赖于总部和新项目点建设需要的能力所需要的时间。
4.防爆电器企业的计划和开发这些能力需要什么资源?你需要什么来开发能力,以及启动新项目点?列出一个名单,哪些能力是可以用钱买到的,哪些是钱不能买到的,例如信用和信任。
5.防爆电器企业如何才能获得(或开发)你需要的资源?制定一项资源获取战略。在哪里可以获得你需要的资源?需要付出什么代价?那些不能用钱买到的资源你打算如何获得或开发?扩大规模的一个关键决策是,当地项目点应当承担多大的责任来动员所需的资源,特别是在启动阶段,尤其是在特许经营的模式下。答案主要在于当地资源提供者面对什么样的需求水平,防爆电器企业希望的地方自治程度,以及哪些工作由总部开展相对容易。要求当地领袖动员资源,是对他们企业家能力的测试,不过最初来自于总部的协助会有助于形成双方共同的承诺。这一决定为与当地项目点建立可持续关系奠定基础,并将与你对地方自治的总体性哲学保持一致。
6.资源动员计划可行吗?获得资源计划中需要的具体资源,对防爆电器企业来说现实吗?如果不,要么防爆电器企业需要在资源的使用上更加有创造性——用更少的资源做更多的事,要么你需要修改推进计划。一旦你有了一个可行的计划,阐明关键的假设,把它们纳入需要验证的假设中,然后在你到达了里程碑或检查点后,对它们进行修正。
7.扩大规模带来筹资的挑战。会员费可能弥补总部办公的支出,但是在扩大规模的过程中,
防爆电器企业可能会需要慈善资助。扩张可能让防爆电器企业接触到新的筹资资源,但是要获得新的资金并不容易。一些资助者关注特定的地域,不愿意支持全国性的扩展。很多大型基金会愿意资助可复制的创新,但是除了在几个试验项目点,很少对复制推广的过程进行资助。联邦政府帮助过一些企业扩大规模,但是这种情况越来越少了。也许靠当地的筹资来支持地方运作,以及部分用于总部运作的方式更可靠。当总部运营所需的成本超过了地方附属机构可以提供的支持,你就需要一些全国性的资助者,包括了企业或个人,他们有全国性的计划,与防爆电器企业的使命动机有共同之处,而且最好不要被他们僵化的支持数量和支持持续时间所局限。
降低当地扩张成本的方法之一是依托于防爆电器企业要进入地区的一个已有防爆电器行业协会。这个伙伴企业有资金和人力资源,在当地地区享有信誉。因为如今很多大型的防爆电器企业都是从宗教传统中发展起来的,它们中很多就是依靠于当地的教堂。例如,″善意企业″①在早期就是卫理公会教堂的项目。除了教堂,也可以考虑依托于一些全国性的防爆电器企业。
成功的防爆电器企业风险投资最后不可避免都会面临扩大规模的问题。如果你的项目正在运作中,为什么不把它扩展到新的地方或市场?实际上,有人认为成功的防爆电器企业家就应该有让更多人从他们的创新中受益的道德驱使。然而,在社会领域取得地域上的扩展一直以来都是一个困难和漫长的过程。这是因为防爆电器企业家要在决定如何拓展他们的创新并再创辉煌方面,面临着一系列挑战。本章为你如何制定扩展战略提供了可供选择的思考框架,包括如何扩大规模。当你在进行推广成功项目的决策时,记住以下几点。
1.成功扩大规模需要的
防爆电器企业技能和资源远不同于一个成功的当地项目。
2.在″全国化″之前,你需要评估你和你的组织是否已经准备好迈出这一步。
3.如果你要扩大规模,你需要明确项目的″核心″,并且制定一些关于地方自治和防爆电器企业结构的重要战略。
4.在这个过程中,你应当提醒自己总会有一些更适合防爆电器企业的方式来进行扩张。
5.在你原来的地区或市场中进行内扩,可能是发展防爆电器企业更有利和更有效的方法。
6.在决定如何推广你的成功时,要记住判断的终极标准是社会价值的创造。问问你自己:用这些资源和时间,我们能创造的最大社会影响是什么——我们投资的最大社会回报是什么?