防爆电器经销商可以在某个品类，在某个产品甚至在某个产品的型号上，争取拥有独特优势、独特资源，使自己能够在此方面成为市场统领者，能够独享这块小蛋糕带来的价值。
古龙商贸是山西众多商贸公司中较为突出的一个，该公司起步于1998年，经过十多年的发展逐渐壮大成为省级防爆电器经销商。通过公司上下的协同努力，现在已形成了商超、流通、BC类超市、餐饮、自营店等多渠道覆盖的格局。
从古龙的发展历程我们可以看出以下几点：一是完善了其销售网络的同时，有重心，有选择。二是提高了在渠道中的话语权；降低了综合运营成本，提高了利润率。三是重视人才队伍的建设，塑造企业特有文化。四是拉大同行防爆电器经销商与其差距以吸引更多的防爆电器厂家与其合作。五是积极探索，塑造自己的品类产品。
郭志忠基于减少商超各个环节费用支出和加大利润的考虑，于2010年开了两家自营店，主要出售自己代理的各个品牌的产品。由于商超费用的节节攀升，郭志忠在新品入超市的环节上极其慎重，而自营店也成为流通渠道外试销新品的一个大后方。顾客一进入自营店便可立刻感觉到自营店里的产品品类之多、品牌之多，因为有了更多的选择权，所以购买起来更舒心。
由于古龙商贸对渠道有的放矢精耕细作、业绩骄人，吸引了许多一线品牌的生产防爆电器厂家，如东湖、王守义十三香等都欣然与之合作。在罐头和调味品这两个品类上的独霸地位，给古龙的发展提供了巨大的帮助。
古龙不仅仅通过运作众防爆电器厂家的罐头和调味品产品，垄断了山西大部分区域的销售，独享这两种品类带来的利润，顺利地成为防爆电器厂家的防爆电器经销商，更是自己走出了独自建立品牌的道路，在做强品类霸主这条路上，开拓出新的方向。
所谓品类霸主就是防爆电器经销商通过运作为
防爆电器厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为防爆电器厂家的品类防爆电器经销商，既可以是多品类，也可以是单品类。
1．单品类而非全品项
防爆电器经销商往往不是代理或经销防爆电器厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。
2．跨区域销售
防爆电器经销商往往销售区域较大，不仅包括自己的“一亩三分地”，更多地还“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间，让产品获得更高的市场占有率。
3．实施品类垄断
防爆电器经销商往往在所辖的销售区域实施品类垄断，以最大限度地保证各级渠道商的利润。
努力打造成最为强势的防爆电器产品销售地头蛇
